Как работает эффект Барнума или почему мы верим сонникам и гороскопам?

В статье объясняем, как появился эффект Барнума, и можно ли ему противостоять.

Время чтения: 4 минуты.

Приложение для саморазвития. Скачать

С чего все началось?

Эффект Барнума — это когнитивное искажение. Человек начинает верить в размытую формулировку, думая, что специалист создал ее индивидуально для него. Впервые это придумал Финеас Барнум - прародитель американского шоу-бизнеса. Он мастерски умел манипулировать людьми. Например, Барнум организовал цирки, где участвовали люди с инвалидностью или проблемами со здоровьем. На этом он заработал большой капитал.

Бизнесмен обманывал людей. Так, он выдавал чучело из частей разных животных за русалку. Эффект Барнума имеет и другое название — эффект Форера. Дело в том, что психолог Бертрам Форер в 1948 году провел эксперимент. Он дал слушателям лекций тест на определение личности. Психолог собрал его из гороскопов. Студенты должны были отметить, какие утверждения им подходят. Оказалось, что большинство из них не заметили подвоха и отметили большинство фраз.

Обманываться рад

Общие фразы вызывают у нас когнитивные искажения. Люди начинают доверять им. По такому принципу работают гадалки, экстрасенсы, гороскопы, сонники. Человек стремится увидеть в тестах на определение личности, гороскопах самого себя, поэтому верит всему.

На самом деле такие формулировки подходят под описание любого. Как это работает? Например, ты прочитал в гороскопе, что тебе сегодня повезет. После этого ты непременно обнаружишь, что получил скидку, сдал сложный проект или помирился с другом. Ты уже проассоциировал прогноз с собой, поэтому будешь уверен, что это произойдет с тобой.

Конечно, не любое утверждение человек воспримет за правду. Чаще всего люди верят формулировкам о наличии у них определенной черты без указания степени ее выраженности.

Как противостоять эффекту Барнума?

Чтобы человек поверил в формулировку, нужно соблюсти несколько факторов:
Он должен доверять источнику информации
Он должен думать, что описание составлено индивидуально для него
Прогноз должен быть положительным, описывать приятные ситуации в будущем

Человек любит думать, что описание составлено специально для него, поэтому велика вероятность, что он в него поверит. Также люди больше верят положительным прогнозам.

А можно ли противостоять эффекту Барнума? В первую очередь нужно руководствоваться критическим мышлением и не верить всему. Проверяй факты, анализируй. Обязательно спрашивай себя «достоверный ли это источник?», «действительно ли это так?»

За четыре минуты чтения статьи ты узнал, что:

Эффект Барнума — это когнитивное искажение. Человек верит в расплывчатую формулировку, думая, что это описание создано специально для него
Чаще всего люди верят в такие формулировки, когда доверяют источнику информации и видят положительный прогноз
Чтобы противостоять эффекту Барнума, нужно руководствоваться критическим мышлением и все подвергать анализу

2024-06-21 14:48 ПСИХОЛОГИЯ